Архивы по рубрикам: Попробуй думать иначе…

  • 0

Что вы покупаете?

Как организована и из чего состоит схема розничной торговли?

Всем людям, с которыми я так или иначе общаюсь, я всегда задаю вопрос: как вы думаете, можно ли купить действительно качественные товары в магазинах розничной торговли? Убеждённые многолетней рекламой, люди в большинстве своём отвечают: «конечно, можно, а в чём проблема?» – что ж, если для вас не проблема заплатить цену, в которой доля самого товара составляет всего от 5% до 20%, и вы предпочитаете не знать, насколько такие товары вредны и опасны для вашего здоровья, то дальше вам читать эту статью смысла нет – какая вам разница, на что вы тратите от 80% до 95% своих денег, совершая покупки в розничных магазинах?! Если же вам не всё равно, то давайте рассмотрим, как организована и из чего состоит схема розничной торговли.

Прежде чем попасть на полку магазина розничной торговли, товар от производителя до потребителя проходит довольно сложный путь. В настоящее время огромное количество товаров производится на заводах и фабриках Китая, и владельцы многих брендов вообще не имеют своей промышленной базы. Они просто делают заказы китайскому производителю на выпуск соответствующей продукции со своим логотипом. Так на одном заводе может выпускаться продукция под разными брендами. И первая наценка на цену производителя – это наценка владельца бренда.

Далее владелец бренда распространяет свою продукцию через сеть национальных и региональных дистрибьюторов, через одного из которых товар попадает в розничную сеть и затем на полку конкретного магазина.

На каждом этапе перемещения товара от одного звена к другому сделку финансирует или гарантирует какая-то кредитная организация. Часто участники кредитуют не только свои закупки (через аккредитивы и банковские гарантии), но и другие стороны своей деятельности: покупку оборудования и транспорта (лизинг), строительство или покупку недвижимости (ипотека), отсрочку платежа при отгрузке товара (факторинг), приём оплаты банковскими картами (эквайринг) и т.д.

Кроме того, при переходе прав собственности на товар от одного звена к другому, как правило, участники сделки прибегают к услуге страхования: товара, ответственности, имущества, убытков, валютных и прочих рисков. Также на этом этапе участниками сделки активно используются услуги юридических контор. Также в цену товара включается сервисное обслуживание – на этом выросла целая отрасль! И главное – все звенья тратят огромные средства на маркетинг и рекламу своих компаний, услуг, товаров, брендов и т.д., используя все виды рекламы: телевизионную, по радио, наружную, печатную, в транспорте, в email рассылках, в интернет ресурсах (СМИ, соц.сети) и т.д. и т.п.

Посреднический бизнес представляет собой гигантские размеры! И все эти компании имеют свои расходы, собственность, бесчисленное количество персонала, огромные суммы налогов и фантастические доходы – ВСЁ ЭТО ВКЛЮЧЕНО В ЦЕНУ ТОВАРА, который, в конце концов, оплачивает потребитель, покупая его в магазине розничной торговли.

Поэтому продукция, продаваемая в розничных магазинах, состоит, во-первых, из максимально дешёвых компонентов основного назначения и, во-вторых, из ещё более дешёвых компонентов для придания товару объёма и веса, не имеющих отношения к основному назначению. Поэтому, к примеру, в стиральном порошке или зубной пасте реального чистящего средства всего не более 10%, а всё остальное – бесполезная (а зачастую даже вредная) масса, которая не стоит практически ничего!

Итак, потребитель платит собственно за товар всего от 5% (а то и меньше) до (максимум) 20% от его стоимости на полке магазина розничной торговли, а от 80% до 95% (а то и больше) своих денег потребитель вкладывает в развитие бизнеса посредников. Можно ли при этом хотя бы надеяться купить действительно качественные и безопасные товары в магазинах розничной торговли? – Конечно же, НЕТ!!! Это просто невозможно. В такой схеме бизнеса качественный товар стоил бы просто запредельных – «космических» денег! И был бы по карману разве что очень богатым людям.

Единственный вариант купить по-настоящему качественный товар – это купить его напрямую у производителя. Других вариантов нет. Только в схеме прямых продаж затраты на бизнес посредников полностью отсутствуют, а затраты на рекламу и маркетинг настолько малы, что производитель имеет возможность сделать качественный товар по приемлемой для потребителя цене. Выбирать, за что платить, конечно, вам – либо за качественный товар, безопасность, здоровье и пользу от индустрии прямых продаж, либо за красивые рекламные картинки и стога лапши на своих ушах от индустрии розничной торговли – только помните, что последствия использования низкокачественных товаров обходятся вам ещё дороже.

Ссылки по теме:

Или нажмите ниже на кнопку со стрелкой для перехода к следующей или предыдущей странице.